中农立华成立5周年成功开启转型发展新征程北悬钩子

中农立华成立5周年成功开启转型发展新征程

1月21日，以“积蓄正能量、谋求大发展”为主题的中农立华生物科技股份有限公司2015年工作会议暨五周年庆典联谊活动在北京召开。　　会上，来自该公司财务部、人事行政部等职能部门及18个分、子公司的代表先后汇报、总结了各业务板块在2014年取得的各项成绩、存在的不足以及对2015年工作计划的展望，表彰了一批在技术研发、市场推广和管理服务岗位中诞生的优秀团队和个人。在庆典活动中，来自农业部农药检定所、农技推广服务中心和中国农药发展与应用协会、中国农药工业协会、中国农业生产资料集团公司、各跨国公司领导和专家先后对中农立华取得的成绩表示了肯定和祝贺。大家纷纷寄语中农立华再接再厉，再创辉煌。　　1　　起飞　　在聚力实干中共筑立华梦　　时间是中农立华成长的书写者，它用五年的时间让我们看见了一个具有蓬勃生命张力的中农立华。2009年春，北京西城区老虎庙附近的一幢小白楼内，几间狭小的办公室，46人的团队组成了最初的中农立华。　　据了解，创业之初，中农立华面临“优质产品资源缺乏、网络服务布局能力不足、人才队伍严重不足”三大短板的制约。作为流通企业起家的公司，中农立华最开始农药经营的根据地只是在东北，如何在全国市场取得突破？摆在中农立华面前的路子只能是不断扩充产品资源。为此，公司按照“坚持大力发展制剂业务，稳步拓展原药贸易，做精做强平台业务，努力培育出口业务的发展战略”思路开展了一系列的工作：积极争取优质产品资源、对重点产品加大营销策划投入、深耕渠道强化终端合作、与各地农技部门紧密合作、加大研发和技术投入增强造血功能……各项措施实施之后：中农立华先后与三井化学、日本曹达、日本农药、法国戴商高士公司、瑞士先正达等多家外企加强合作，引进优质、高效、低毒产品近100个，成功申请商标注册80余件，公司产品资源得到进一步丰富；围绕核心客户，大力开展基层为农服务，帮助农户解决种植实际难题，实现公司、客户和农户多赢局面。　　五年来，中农立华通过渠道下沉，直接服务零售终端农户，目前累计开展示范34000多个，农民会及现场会22000多场，农化服务人员的身影出现在农户身边、田间地头，切实为农户带来增产，产品大受欢迎；五年来，中农立华已经拥有超过18家分、子公司，业务遍布祖国的大江南北，在全国的影响力逐渐凸显；五年来，中农立华积极拓展业务板块，从原有的制剂业务、原药业务、平台业务正向着园林养护、植保机械、食品安全可追溯等多元化的方向发展。五年来，中农立华从一家初创企业到一家业务初步成型的现代农业服务公司，完成跨领域的转型与赶超。　　“这得益于全体立华人的群策群力，勤俭创业。我们是一群创业者，我们有超越平凡的追求，更有为了梦想的坚守，那就是一步一个脚印，聚力实干，共筑立华梦。”中农立华董事长兼总经理苏毅说。为此，中农集团董事长、党委书记杨建平对中农立华多年来连续保持快速发展给予了高度评价：“中农立华是一个具有大胸怀、大视野、大格局的公司，具备积蓄正能量、谋求大发展的企业抱负，希望中农立华在新起点上开展新谋划、拥有新梦想，相信未来一定能够发展成为业内最大、服务最好、最受农民欢迎的企业。”　　2　　升级　　向社会化、专业化服务商转型　　多年的市场探索让中农立华敏锐地意识到，服务为本的时代已经来临。据了解，2014年中农立华在外部环境不利的情况下，仍然取得了可喜的成绩，总销售收入增长了13.7%，利润总额增长了20%，连续多年超额完成了中农集团下达的任务指标，充分体现了中农立华公司的精神：自觉、责任、超越。展望未来，中农立华将全面、深入推进公司服务转型，朝着成为农化流通服务行业的优秀领导者不断迈进。　　“中农立华成立五年来，整体呈现出可持续发展的良好局面。现阶段，公司正从传统的贸易商逐步转型、发展为以客户需求为导向的技术营销型现代农业服务商。”苏毅表示，中农立华自2009年成立以来，充分依托基础服务网络和资源，以“根植大地、服务三农”为己任，顺应农业发展趋势，从传统的农药流通业务出发，探索构建了农药、药械、用药方案一体化服务，开创了一条自身独特的发展路径，努力实现社会化、专业化服务转型的目标，这不仅是中农立华短时间内发展壮大的成功写照，也给未来的可持续发展带来了强大动力。　　制定融合农药、药械、用药方案的服务一体化战略，重点依托产品和技术优势，开展服务工作，这样的案例在中农立华不胜枚举。例如，广东中农立华公司针对水稻种植大户的用药习惯，制定了符合广东水稻市场的“水稻套餐方案”，面向种植大户，提供全季用药方案和技术服务。这不仅实现了农药销售一体化，更主要的是让农户种田省时省力又省工，帮助农户增产增收，深受渠道和用户的好评。在新疆建设兵团，中农立华新疆分公司积极与兵团的团场、作物种植合作社、农机服务合作社等单位积进行植保业务对接，为团场提供因地制宜“作物健康解决方案、喷雾机械解决方案、施药技术解决方案”等三位一体的植保一体化解决方案思路，最终实现农业技术、农机技术相融合，力争切实解决重点作物农业生产中遇到的植保难题。　　如今，中农立华的500多名植保技术人员长期深入市场一线，构建起了一体化、全方位的农药流通及植保技术服务体系。在做好农化流通服务业务的同时，中农立华也在积极探索新的业务模式，寻找进入农业服务领域的机会，参与农业产业化和食品安全产业链的建设。截至目前，中农立华初步形成了覆盖全国的网络布局，全国经销商数量得到迅猛发展，上升到1400多家，其中密切合作的核心经销商200家；零售商数量达到7000家以上，其中重点培育核心零售商1000多家，服务大户、合作社、家庭农场3000家以上，基本搭建成较完善的植保技术服务体系，为保障农业增产增收以及粮食和食品安全提供了有力保障。　　3　　逐梦　　精英人才队伍建设日臻完善　　创业除了需要梦想，还需要人才。从46人到828人，5年的时间，中农立华人员增长曲线值达到1700%。35岁以下青年员工占比达到85%，本科以上学历占比达到78%，一线专业人员占比达到80%。是什么吸引了这么多的人才汇聚中农立华？　　这些数据让人惊讶，而这数据的背后正是中农立华用大手笔实施的人才战略。这其中包括：首先，通过建立完善的职位体系如薪酬、晋升、绩效机制吸引人才；其次，建立完善的培训体系着力提高员工的工作技能与骨干管理水平，通过面授、线上、在岗、时时跟进等途径，对产品知识、销售技巧、职业素质、管理技能进行全方面的培训。　　五年来，中农立华也获得了多项资质荣誉，社会影响力不断增强，而这些荣誉的取得与系统的人才队伍建设和培养息息相关。如2011年11月，中农立华荣获“第四届中国农药行业市场拓展奖”；2013年12月，中农立华荣获全国供销合作系统“卓越绩效管理模式先进企业”称号并获颁“全国供销合作社质量奖”；2014年10月，中农立华荣获“中国农药创新贡献奖”……　　在公司2015年工作会议上，杨建平对中农立华未来发展工作明确了关于人才建设的要求和期望：“要在人才建设上形成新的格局，以满足业务快速发展的需要。”对此，中农立华人事行政部经理潘军介绍说：“我们不断探索培训员工的新模式，从2011年开始每周一篇温馨‘下午茶’，每年分享约46篇，普及率达到100%；我们还从2012年启用在线培训，突破时间和空间的限制，每年精选11门课程，每年各类培训场次达到33场……这些培训措施让我们的团队精英迅速成长起来，并独立起来成为内训师团队的主要成员。”　　随着公司业务快速扩张，中农立华对人才的需求日益明显，对此，人事行政部以完善培训保障机制为突破口，进一步优化人才队伍的知识结构。如建设培训讲师队伍，不断提升内训师的授课水平。“我们希望建立一支熟悉内情的内部讲师团队，80%以上的课程实现内训。首先，可以大大地节约培训经费，其次，内部讲师了解公司实际情况，培训的针对性更强。再次，可以为公司培养一批各个领域的专家。”此外，中农立华还将扎实落实“传帮带计划”和“人才培养计划”，以深化考评激励机制为抓手，进一步调动各类人才的积极性，以引进外部关键人才为补充，进一步提高核心管理人员的竞争力。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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